为保护相关主体信息，案例均以场景形式呈现，重点展示问题与思路变化。
企业通过展会或线上渠道接触到海外客户。对方公司网站完善、邮件沟通规范，谈判过程中对产品、价格和交期都非常熟悉，整体推进节奏较快。企业在初步判断"客户比较成熟"的情况下，迅速进入合同与发货阶段。
企业往往容易将"专业程度"和"可信程度"划等号，忽略了主体一致性与授权范围这一基础判断。
在交易推进前，应至少确认三点：
如果你正在推进的交易，与上述情况存在相似之处，建议在继续之前，把对应环节单独梳理清楚。
围绕这一类交易，预约一次沟通企业与海外客户签署了条款较为完整的合同，涉及价格、数量、交期、违约责任等内容，看起来"该写的都写了"。但在实际履约过程中，双方仍然围绕发货时间、验收标准、付款节点不断产生分歧。
很多企业把"合同条款完整"误认为"交易结构清晰"，但实际上，条款不等于流程，流程不等于控制点。
在合同之外，应同步形成至少三类配套安排：
如果你正在推进的交易，与上述情况存在相似之处，建议在继续之前，把对应环节单独梳理清楚。
围绕这一类交易，预约一次沟通企业与海外客户约定预付款或全款后发货，从表面上看，资金安全性较高，企业心理压力相对较小。但在执行过程中，仍然出现付款延迟、退款争议、账户异常等情况。
"已收款"容易让企业放松警惕，但付款方式本身，并不能替代对付款路径与异常处理机制的设计。
即便采用预付款或全款方式，也应至少明确：
如果你正在推进的交易，与上述情况存在相似之处，建议在继续之前，把对应环节单独梳理清楚。
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